Dlaczego handel częściami zamiennymi przyciąga przedsiębiorców? Po drogach jeździ coraz więcej aut pogwarancyjnych, serwisy samochodowe przewyższają ilościowo stacje dealerskie itp. Ale przed otwarciem punktu sprzedaży pojawia się wiele pytań, od wyboru lokalizacji i dostawców po promocję.
Zbadaj rynek i wybierz miejsce
Pod względem liczby ofert może się wydawać, że miejsce sprzedaży hurtowej i detalicznej części zamiennych jest zajęte od dawna, a zapotrzebowanie na wszystkie rodzaje części, podzespołów i zespołów jest zaspokojone. Jednak według badań marketingowych wzrost pojemności rynku wtórnego części samochodowych wynosi 10-15% rocznie. A jeśli weźmiesz pod uwagę, że [rynek] jest specyficzny ze względu na nieskończoną listę towarów, Wiele osób będzie miało wystarczająco dużo miejsca pod słońcem. Najważniejsze jest, aby jasno określić, co robić i z kim pracować.
Początkowo wybór sprowadza się do dwóch kierunków:
- sklep monobrandowy (części samochodowe dla określonej marki);
- sklep multibrandowy (części samochodowe różnych marek i producentów).
Obie ścieżki mają prawo do życia. W katalogach do wyboru części samochodowych, nawet przy wyborze określonej marki samochodu i modelu, asortyment będzie imponująca. I dodaj tutaj kompletację i lata produkcji-liczba produktów znacznie wzrośnie. Dlatego sklep monobrandowy z szeroką gamą produktów dla marki lub grupy marek („Japończycy”, „Francuzi” itp.) jest obiecującą opcją. Jak również multibrandowy outlet skupiający się na prowadzeniu części samochodowych od różnych producentów samochodów. Możesz skoncentrować swoją działalność na obszarach deficytowych z wysokimi marżami lub np. na częściach zamiennych do samochodów starszych niż 2000 (jest to deficyt na współczesnym rynku).
W każdym razie przed podjęciem decyzji o profilu działalności konieczne jest przeanalizowanie rynku i konkurentów części samochodowych, aby zrozumieć, która grupa produktów jest bardziej poszukiwana w Twoim regionie.
Wybór partnera biznesowego w nowoczesnych warunkach
Przed zakupem i wysyłką części i akcesoriów samochodowych należy pamiętać, że rynek wtórny przeszedł transformację w erze e-commerce. Wcześniej ścieżka dostaw była dłuższa, od zagranicznych dostawców i dużych lokalnych hurtowników po regionalne firmy, a nawet małe hurtownie. Ta „matrioszka” doprowadziła do wielu narzutów handlowych i dodatkowych kosztów dla sprzedawców detalicznych.
Teraz duzi dostawcy mogą nie tylko zapewnić korzystniejsze warunki odbiorcom hurtowym, ale nawet wejść na rynek detaliczny. Handel online przesunął granice i teraz nie ma potrzeby szukania partnerów biznesowych na podstawie terytorialnej. Umożliwia to nawiązanie stosunków umownych z firmami, które mają korzystne oferty cenowe, dogodną logistykę i elastyczny system dostaw. Teraz możesz wybierać, a nie dostosowywać się do warunków dyktowanych przez rynek. Opłacalną opcją jest współpraca z dostawcami, którzy odbierają towar bezpośrednio od producentów.
Ale nawet jeśli znalazłeś wspólny język z odpowiednim partnerem, nie zapominaj, że ma on również interesy, które będzie chronił. Zwróć uwagę na kilka aspektów:
- jeśli przy nawiązaniu stosunku umownego dostawca narzuca ci przedmiot, którego nie potrzebujesz, najprawdopodobniej chce pozbyć się niepłynnego towaru na twój koszt. Nie krępuj się odmówić, rozważ swoją korzyść;
- zwracaj uwagę na oferty zakupu części samochodowych do modeli, które właśnie weszły lub wchodzą na rynek. Po pierwsze takie samochody będą początkowo serwisowane w ramach gwarancji, a po drugie drogie jednostki mogą nie być potrzebne w pierwszych latach pogwarancyjnych. A to jest nieuzasadnione obciążenie magazynu.
Jak skonfigurować kanały dystrybucji
Celem każdej firmy jest osiągnięcie zysku. Ale może się to nie zdarzyć, nawet jeśli wybrałeś właściwe miejsce i znalazłeś dobrego dostawcę części samochodowych. Konsumenci powinni dowiedzieć się o sklepie – bez budżetu reklamowego trudno będzie się obejść. Staraj się jednak używać różnych sposobów na przyciągnięcie uwagi.
- Sklep internetowy lub reprezentacyjna strona internetowa. E-commerce pomaga znaleźć nie tylko odpowiedniego dostawcę, ale również końcowego użytkownika części samochodowych.
- Strony internetowe innych firm. Skorzystaj z katalogów internetowych i innych zasobów „zbiorowych”, aby się zgłosić.
- Reklama zewnętrzna. Jeśli w pobliżu znajduje się billboard, najpierw postaraj się umieścić tam tylko swoją reklamę.
- Zaprzyjaźnij się z lokalnymi serwisami samochodowymi. Właściciele serwisów samochodowych mogą być zainteresowani umowami ze zniżkami.
- Przeglądaj fora klubów samochodowych. Dla sprzedawców monobrandowych – warunek wstępny. Będziesz mógł zbadać zapotrzebowanie i dostosować asortyment.
Pamiętaj też o strategii finansowej i rób prognozy. Zyski można po prostu włożyć do kieszeni lub wykorzystać na poszerzenie asortymentu, ulepszenie strony itp. Z reguły właściciele firm wybierają trzecią opcję – kompromisową.
