Współczesne warunki wymagają od dostawcy części samochodowych szybkiego reagowania na prośby klientów. Dlatego ważne jest, aby procesy w łańcuchu dostaw przebiegały sprawnie, zwłaszcza ponad granicami, aby zapewnić, że właściwa część do samochodu trafi we właściwe miejsce we właściwym czasie.
Dlaczego import części samochodowych bez dostawcy jest prawie niemożliwy
Biznes części samochodowych jest specyficzny: trendy, które rozwinęły się w innych obszarach, nie zawsze mogą się tu zakorzenić. Na przykład w handlu popularny jest teraz handel dropshipping bez zakupów: sprzedawca działa jako pośrednik, przekierowując zamówienie od kupującego do producenta lub dużego dostawcy.
Na rynku motoryzacyjnym taki schemat biznesowy nie jest istotny, ponieważ producenci współpracują bezpośrednio ze sprzedawcą na sztywnych zasadach: duża sprzedaż hurtowa, pełna przedpłata. A to wymaga poważnych środków finansowych i ogromnych zapleczy magazynowych. Dlatego najbardziej niezawodną opcją jest nawiązanie relacji z partnerem, który dobrze wie, na czym polega import nowych części samochodowych. Wyjaśnijmy, dlaczego nie da się obejść bez doświadczonego dostawcy.
- Po pierwsze, rozumie specyfikę i porusza się po rozbudowanych łańcuchach dostaw części samochodowych, w których towary mogą wielokrotnie przekraczać granice;
- Po drugie, zna prawo międzynarodowe i prawa „profilowe” różnych krajów. Pomoże to uniknąć ewentualnych kar „nieświadomy” i efektywniej zorganizować proces dostaw;
- Po trzecie, orientuje cię w procesie zakupów na początkowym etapie. Doświadczony dostawca części samochodowych wie, ile czasu zajmuje otrzymanie różnych części samochodowych. Pomoże to poprawnie obliczyć czas odpowiedzi dla użytkownika końcowego: na przykład od 12 godzin do dnia lub dłużej.
Przewodnik wyboru dostawcy
Po ustaleniu ogólnych wymagań partnera w zakresie importu części samochodowych należy szczegółowo zbadać każdego z kandydatów. Sugerujemy zwrócenie uwagi na następujące kryteria:
- Doświadczenie w branży, duża ilość realizowanych kontraktów. Firma działa na rynku od dawna, gruntownie rozwinęła łańcuchy dostaw, posiada liczne niuanse, śledzi zmiany w branży i cieszy się dobrą opinią.
- Dostępność aktualnych katalogów producentów. Duży wykaz kategorii i oferowanych marek, możliwość aktualizacji, reagowanie na żądania rynku – z takim dostawcą możesz spokojnie pracować.
- Szczegółowe informacje o produkcie. Poważna firma dostarczy dokładnych informacji o każdej pozycji importowanego towaru: zgodność nazwy z międzynarodowymi normami, kodem, producentem, oryginalną motoryzacyjną częścią zamienną lub jej odpowiednikiem.
- Opcje wyboru. Zdolność do reagowania na żądania partnerów jest zaletą dużego hurtownika. Jego działalność zainteresuje zarówno jednomarkowych, jak i wielomarkowych sprzedawców części samochodowych.
- Automatyczne przesyłanie do serwisu. Jeśli ręcznie spróbujesz wprowadzić tysiące pozycji części zamiennych w swoim zasobie internetowym, nie będzie czasu na handel. Nazwa części powinna być (i automatycznie aktualizowana)na stronie partnera.
- Własne opracowania. Im szerszy arsenał narzędzi roboczych dostawcy, tym większe prawdopodobieństwo, że dokonasz właściwego wyboru.
Jak radzić sobie z podrabianiem
Badania Organizacji Współpracy Gospodarczej i Rozwoju (OWGR) pomagają odpowiedzieć na pytanie „dlaczego potrzebujesz sprawdzonego dostawcy”: średni udział podrabianych części samochodowych szacuje się na 2,5% i wynosi co najmniej 20 miliardów dolarów rocznie. Wątpliwe towary można kupić zarówno u regionalnego dostawcy, jak i za granicą: „szare schematy” w biznesie będą istnieć tak długo, jak będzie trwała walka z nimi.
Podrobiony towar do samochodu zwiększa ryzyko zakupu podróbki, a proponowana cena zakupu nie zawsze może stać się testem lakmusowym w tej sprawie. Z jednej strony uczciwy gracz, poprzez ciężką pracę na rynku, może zaoferować akceptowalną zniżkę na niezawodny produkt. Z drugiej strony towary o wątpliwej jakości mogą dotrzeć do ostatecznego sprzedawcy za pośrednictwem kilku pośredników, co wpłynie na marżę handlową. A czasami sprzedawcy nielegalnych lub podrabianych części samochodowych nie chcą zwracać na siebie uwagi niską ceną, nawet jeśli mają części samochodowe za bezcen.
Dlatego, gdy oferowane są nieoryginalne części zamienne do samochodów, warto zastanowić się, czy mówimy o wysokiej jakości analogach (produkty OEM lub części samochodowe innych firm identyczne z oryginałami), czy też podróbki. Przewodnik po działaniu – dokładnie przestudiuj poprzednie punkty i zobacz, komu powierzono import towarów do kraju. Niezawodny dostawca = wysokiej jakości części samochodowe = niezawodny biznes.
